Niemals schien es einfacher als heute, das eigene Auto selbst zu verkaufen. Schließlich gibt es Onlineportale genug, auf denen man einen kostenlosen Basiseintrag oder eine kostenpflichtige Premiumanzeige schalten kann.

Das Problem ist nur: Je einfacher die technischen Möglichkeiten werden, desto mehr Menschen nutzen sie. Die Konkurrenz ist also immens groß. Umso wichtiger ist es, sich vor der Schaltung einer Online-Verkaufsanzeige mit den Grundlagen des erfolgreichen Verkaufs von Gebrauchtwagen zu befassen. In diesem Ratgeber haben wir die wichtigsten Expertentipps für Sie zusammengestellt.

Wertermittlung des Gebrauchtwagens

Für einen Kaufinteressenten zählt nicht, was Sie mit Ihrem Wagen Schönes erlebt haben, er will die harten Fakten: Hierzu zählen Alter, Kilometerstand, Zahl der Vorbesitzer und Zustand des Wagens. Darüber hinaus spielt die Situation am Markt eine wichtige Rolle für den Verkaufspreis, insbesondere, wenn Sie sich auf eine bestimmte Region begrenzen.

Um zu einer realistischen Einschätzung des Verkaufswerts zu gelangen, nutzen Sie daher am besten ein Tool, das Fahrzeugdaten, aber auch Marktdaten erhebt und abgleicht. Eine kostenpflichtige Wertermittlung können Sie beispielsweise über www.schwacke.de beauftragen. Alternativ entscheiden Sie sich gleich für das Onlinetool von byebyemy-car, das wir Ihnen für eine kostenfreie Bewertung hier bereitstellen. Die Berechnung erfolgt in Echtzeit und berücksichtigt objekt- wie marktbezogene Daten sowie saisonale Schwankungen im Gebrauchtwagenhandel.

Attraktive Inhalte erstellen

Nichts ist abschreckender als lieblos erstellte Verkaufsanzeigen mit Bildern, auf denen rein gar nichts zu erkennen ist. Als potenzieller Interessent fühlt man sich durch solche Anzeigen vor den Kopf gestoßen oder hat das Gefühl, dass die Bilder mehr verbergen als zeigen sollen.

Nehmen Sie sich daher Zeit für die Erstellung Ihres Inserats und versuchen Sie, dieses so attraktiv wie möglich zu gestalten. Laden Sie hochwertige Fotos hoch, auf denen das Auto aus verschiedenen Perspektiven zu sehen ist. Auch das Innenleben ist für Käufer von Interesse. Bringen Sie das Auto daher vor dem Fotoshooting noch einmal in die Waschanlage und säubern Sie das Interieur.

Wählen Sie als Hintergrund einen Ort, auf dem Ihr Auto gut zur Geltung kommt. Ein chaotischer, zugemüllter Platz ist wenig geeignet. Suchen Sie entweder einen Platz mit einem schönen Ausblick oder fotografieren Sie Ihren Wagen vor der heimischen Garage.

Neben den Fotos ist der Text Ihrer Anzeige wichtig für den Verkaufserfolg. Beschreiben Sie Ihren Gebrauchtwagen so genau wie möglich. Benennen Sie Mängel oder Schäden und fügen Sie hiervon ebenfalls Bilder bei.

Ist demnächst eine Haupt- und Abgasuntersuchung fällig? Wie lange ist die TÜV-Plakette noch gültig? Gerade bei höherpreisigen Modellen kann es sich lohnen, die Untersuchungen selbst noch durchführen zu lassen, um die Chancen auf einen guten Verkauf zu erhöhen.

Sofern das Onlineportal es Ihnen ermöglicht, achten Sie zudem auch auf die Formatierung des Textes. Wer sich mehrere Stunden hintereinander durch Verkaufsanzeigen ohne Punkt und Komma und ohne Absätze lesen muss, verliert bald die Geduld.

Haben Sie Probleme mit dem Erstellen eines verkaufsfördernden Inserats? Gern übernehmen wir von byebyemy-car dies für Sie – wie auch die vorherige Erstellung eines Gutachtens, auf dem die Verkaufsanzeige aufbauen und das als Grundlage für
die Wertermittlung dienen kann.

Sicherheit geht vor!

Sicherheit geht vor – im Straßenverkehr ebenso wie beim Verkauf eines Gebrauchtwagens. Zwar ist die Welt besser, als viele von uns glauben, doch dient der Gebrauchtwagenmarkt nun mal auch zur Geldwäsche und als Tummelplatz von Schnäppchenjägern und Betrügern.

Stellen Sie Ihre Anzeige online, müssen Sie für Kaufinteressenten natürlich auch erreichbar sein. Am einfachsten ist es, wenn der Käufer telefonisch Kontakt mit Ihnen aufnehmen kann. Wollen Sie den Missbrauch Ihrer Telefonnummer für andere Zwecke vermeiden, legen Sie sich vor dem Verkauf ein Prepaidhandy oder eine Prepaid-Sim-Karte zu. Teilen Sie in der Verkaufsanzeige mit, zu welchen Zeiten Anrufe erwünscht sind und schalten Sie das Handy ansonsten aus. Denken Sie aber daran, dass Sie Ihre Verkaufschancen erhöhen, je besser Sie erreichbar sind.

Steht ein Treffen an, in dessen Verlauf der Wagen besichtigt, auf Probe gefahren und der Vertrag unterzeichnet werden kann? Dann halten Sie sich bitte an die folgende Grundregel: Verabreden Sie sich nur an Orten, an denen Sie sich sicher fühlen. Und nehmen Sie insbesondere bei Probefahrten oder der Übergabe höherer Geldsummen eine weitere Person mit. Die Geldübergabe erfolgt am besten, indem Sie gemeinsam mit dem Käufer einen Banktermin ausmachen. Der Käufer hebt den Betrag dann vor Ihren Augen ab oder überweist ihn im Beisein der Bankangestellten auf Ihr Konto.

Eine beliebte Methode, um den Kaufpreis zu drücken, ist das Herbeireden technischer Mängel, die ein Laie kaum nachvollziehen kann. Lassen Sie sich daher bestenfalls schon vor dem Verkauf ein Gutachten von uns erstellen, auf das Sie sich in den Verhandlungen jederzeit berufen können. Gern übernehmen wir als erfahrener Automakler zudem die gesamte Kundenkommunikation für Sie – vom Erstellen des Inserats bis zum Führen der Verkaufsgespräche.

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